Panellakás eladása Budapesten? Ne egyedül álljon a rajtvonalhoz!
Egy apróhirdetés feladása önmagában édeskevés a sikerhez. A szakszerű indulás időt és pénzt takarít meg, kiszámíthatóvá teszi az értékesítési folyamatot. Mi gondoskodunk arról, hogy a lakása ne csak megjelenjen az interneten, hanem a lehető legjobb pozícióból induljon a piacon.
“Egy panellakás eladása gyerekjáték”.- Valóban így van?
A tipikus forgatókönyv, hogy felkerül a hirdetés, a telefon pedig valóban elkezd csörögni, de ezek a hívások nem a potenciális vevőktől érkeznek. Rengeteg ingatlanos jelentkezik, vagy olyan érdeklődők, akik még csak nézelődnek, tájékozódnak, összehasonlítanak.
Megnézik a lakást, körbejárják, kérdeznek, aztán eltűnnek. Jó esetben ennyi történik. Rosszabb esetben még egy nagyobb alkuval is bepróbálkoznak, a tulajdonosnak pedig fogalma sincs, hogy korrekt ajánlatot kapott, vagy egyszerűen csak olyan valaki próbál előnyt szerezni vele szemben, aki nála rutinosabban mozog ezen a területen.
Ez nem meglepő. Budapesten a lakásvásárlók nagy része befektetési céllal vásárol, tehát nem először van jelen az ingatlanpiacon. Az sem számít kezdőnek, aki saját célra keres lakást: mire döntési helyzetbe kerül, rendszerint túl van számos megtekintésen, összehasonlításon, egyeztetésen, és sok esetben a finanszírozási kérdéseket is körbejárta.
Ehhez képest az Eladó többnyire egyetlen ingatlant ismer igazán közelről: a sajátját. A lehetőségeiről pedig jobb híján más hirdetésekből, ismerősök véleményéből és egymásnak ellentmondó tanácsokból próbál képet alkotni.
Panellakás értékesítésére specializálódtunk, de a szolgáltatásunk nem sablonos.
A kérdés nem az, hogy felkerül-e a hirdetés. Az ma már valóban alap. A különbség abban rejlik, hogy mennyi terhet tudunk levenni az Ön válláról és közben mennyire érzi úgy, hogy valóban kiszámíthatóan halad az értékesítés.
Kevesebb felesleges kör
Megbízóinknak nem kell minden érdeklődővel külön foglalkozniuk. Egy lakáseladás könnyen elkezdi felőrölni a hétköznapokat: hívások, egyeztetések, megtekintések, újabb kérdések… Mi ezeket a vállunkra vesszük, Önnek pedig csak a valóban potenciális vásárlókra kell időt és energiát szakítania.
Nyugodtabb döntések
Nem minden érdeklődő jelent valódi esélyt az eladásra. Van, aki csak körülnéz, van, aki alkupozíciót keres, és van, aki tényleg közel áll a döntéshez. Eladóként ezeket nem mindig könnyű megkülönböztetni, főleg azért, mert érzelmi érintettség is jelen van. Segítünk mérlegelni, hogy mikor érdemes tárgyalni, és mikor nem szabad túl sok jelentőséget tulajdonítani egy-egy telefonhívásnak, vagy alkuajánlatnak.
Panelpiaci tapasztalat
A panellakás alaprajzok nagyon hasonlók, más paraméterekben viszont rengeteg különbség van.
Emelet, lift, fényviszonyok, szigetelés, szomszédok, közös képviselet… A vevő egészen más kérdéseket tesz fel, mint egy családi ház vagy egy körfolyosós társasházi lakás esetében. Mi pontosan tudjuk, mely információk segítik őt abban, hogy tovább tudjon lépni, és ezeket úgy adjuk át, hogy ne bizonytalanságot hagyjanak maguk után, hanem közelebb vigyék a vásárláshoz.
Nem futószalagon dolgozunk
Sok nagy irodánál egyszerű a működés logikája: minél több megbízás kerül be a rendszerbe, annál nagyobb az esély rá, hogy a mennyiségből előbb-utóbb kijön az eredmény. Ezzel az a gond, hogy az eladó jogosan várja el, hogy a saját lakása ne csak egy legyen a sok közül.
Mi másképp gondolkodunk. Ahhoz, hogy egy lakást jól lehessen eladni, minden részletét ismerni kell. Nem csak annyira, hogy fel lehessen róla tenni egy hirdetést, hanem annyira, hogy pontosan lássuk, mi az erőssége, hol vannak az érzékeny pontjai, mire fog rákérdezni a vevő, és mire kell előre felkészülni, hogy megnyugtató választ adhassunk.
Nem ugyanaz a stratégia működik egy jó állapotú, azonnal költözhető panelnél, mint egy felújítandó lakásnál, egy magas emeleti ingatlannál lift nélkül, vagy egy olyan lakásnál, ahol maga a ház vagy a környék lesz döntő a vevő szemében. Mi ezért nem sablonból dolgozunk. Mindig azt nézzük meg, hogy az adott lakást hogyan lehet a saját adottságaihoz mérten a legjobban piacra vinni.
Ki áll a Panelspecialista mögött?
Több mint 15 éve dolgozom az ingatlanpiacon, okleveles közgazdász végzettséggel, értékbecslői és közvetítői háttérrel. A Panelspecialistát azért építem, mert a budapesti panellakások piacán rengeteg a sablonos, gyenge minőségű közvetítői munka, miközben az elmúlt évek áremelkedése miatt mind az eladói, mind a vevői oldalon komoly pénzügyi döntések születnek.
Irodavezetőként nem az a célom, hogy minél több ingatlan kerüljön be a rendszerünkbe. Az a célom, hogy azok a lakások, amelyeket elvállalunk, valóban fel legyenek készítve az értékesítésre, a tulajdonos pedig ne találgatásokra és felesleges körökre pazarolja az idejét , hanem tisztán lássa a lehetőségeit, és a legjobb döntéseket tudja meghozni az eladás során.